在一次出国旅途中，Dave在飞机上弄丢了自己的眼镜。回国后的一个学期，他被迫过上了没有眼镜的日子。

  Dave的那副眼镜售价500美元，而美国的iphone合约机价格也才200多美元，比苹果都贵多了。

  原来，美国的眼镜市场被Luxottica公司垄断了，于是成本低廉的眼镜就身价倍增。

  Dave对这个结果感到气愤，却也从中看到了商机，他深信为了高价眼镜而苦恼的人绝不仅仅只有自己。

  他希望创办一个企业，为广大购买的人提供高性价比的眼镜，打破如今这种垄断的行业格局。

  从Dave的创业经历来看，与美国互联网视频巨头Netflix的创始人很像，都是从生活中发现不合理的商业现象，然后自己去努力尝试改变。

  Netflix创始人当初要改变的是录像带租赁行业中不合理的逾期滞纳金，而Dave想要改变的是当下因垄断造成的高昂的眼镜价格。

  从一开始，Warby Parker想做的是通过平价高质的产品，来对抗市场上高价垄断的大公司。

  为此，Dave和他的合伙人们找到了Luxottica公司在中国的代工厂，通过与代工厂合作，保证了自家产品的品质。

  在品质过硬的基础上，Warby Parker砍掉了批发商和零售商，直接在网上销售，产品从工厂出来就直接面对消费者。

  此外，Warby Parker在设计上追求简约风格，仅推出有限的款式供消费者选择，降低供应链的成本。

  在品质接近的基础上，Warby Parker的价格相比于垄断巨头，简直就是“白菜价”。

  于是，超高的性价比的Warby Parker在美国眼镜市场横空出世，备受追捧。

  大部分消费者负担不起国际巨头苹果、三星的高价产品就只能购买质量低下的廉价中国自主研发的手机。

  然而，当时国产手机低廉的价格带来的就是劣质的产品，相比于国外同行，体验要差的多。

  作为行业新手，小米依靠着性价比迅速抢占市场，短短几年销量节节攀升，成长为行业巨头。

  而中华酷联四家厂商，除了华为依靠研发破茧重生以外，其它三家厂商就此结束了过去那种躺着赚钱的好日子。

  Warby Parker在美国的眼镜行业就扮演着小米的角色，依靠性价比抢占市场的同时也搅动着整个行业。

  为了让我们消费者挑选出对自己最合适的眼镜，Warby Parker网站上提供了一种虚拟试镜服务。

  同时，若用户在虚拟试镜后依然拿不定主意，还能选择5副自己最喜欢的款式，享受Warby Parker提供的免费试镜服务。

  虽然Warby Parker通过以上种种措施在某些特定的程度上弥补了网购眼镜的体验，但与实体店相比依然存在着差距。

  所以，当Warby Parker度过了创业初期逐渐发展壮大的时候，也开始涉足线下，开出自己的实体店，完善用户体验。

  随着中国自主研发的手机厂商的接连发力，oppo、vivo、华为等品牌崛起，小米的日子没有以前舒服了。

  再加上线下乏力，阻碍了逐步发展，小米最终开启了小米之家，以直营门店的方式拓展线下渠道。

  跟小米一样，Warby Parker的线验店不仅卖产品，还为顾客提供更多服务。

  通过打通线上线下，消费者可以在门店体验、购买，线上订单也可以在门店享受退换货、售后服务等。

  现在，Warby Parker的门店坪效在零售行业仅次于苹果，可以说成绩斐然。

  既然打着超高的性价比的旗号在市场搅局，Warby Parker自然不愿意像传统企业那样花费高价做营销推广。

  在官网博客上，Warby Parker通过图片和文字记录了部分用户的美好生活，通过这一种方式讲述品牌故事。

  他们曾在一次日全食期间，记录下消费者使用Warby Parker特制眼镜观赏日全食的场景，亲手制造了一个热点事件。

  2012年，经过精心策划，Warby Parker在愚人节当天创建了一个宠物眼镜网站，出售宠物狗专用眼镜。

  许多爱狗人士被吸引进来，结果却被链接转到了Warby Parker的官网，出色的幽默效果为官网引来了巨大的流量，媒体也争相报道，Warby Parker由此得到了免费宣传。

  Warby Parker的创始人Dave的创业点子来源于生活中的一次切身经历。

  很多人也许和Dave一样，不难发现生活中一些不合理的地方，但却很少有人会像他一样去尝试改变。

  假如，当初的Dave像普通人一样，抱怨一下眼镜的价格就接着去过自己的生活，也就不会有Warby Parker的诞生。

  2019年5月18日～19日北京【总裁都市禅修营】一次遇见自己的禅修之旅……